マーケティング

訪日客の7割以上が「旅マエ」に目的地を決定！「PEPPER LIKES」と「Ninja+Kabuki Tokyo」がUGCで集客導線を構築

2026.01.14 / 最終更新日：2026.01.14

訪日客の旅マエ行動を捉えるUGCマーケティング

株式会社LIFE PEPPERが運営する海外インフルエンサーPRマッチングプラットフォーム「PEPPER LIKES」は、日本の伝統文化と最先端技術を融合した体験型エンターテインメント「Ninja+Kabuki Tokyo」の集客戦略を支援しました。この連携により、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を戦略的に活用し、訪日客が旅行前に目的地を決める傾向に対応した集客導線の構築に成功しました。

現代的なステージでパフォーマンスを行う演者たち

「NINJA＋KABUKI TOKYO」とは

「NINJA＋KABUKI TOKYO」は、株式会社マルハン東日本カンパニーが主催し、日本忍者協議会が企画、株式会社TryHard Japanが運営、そして日本忍者協議会が総合プロデュースを手掛ける、新たなノンバーバル（言語を超える）ショーです。歌舞伎界の七代目田中傳次郎氏が演出を担当し、真の日本文化を追求しながら世界進出を目指す、日本発の文化エンターテインメントとして注目されています。

詳細はこちらでご覧いただけます：
https://ninja-kabukitokyo.com/ja

LIKES X Ninja+Kabuki Tokyoのコラボレーションロゴ

インフルエンサーマーケティング実施の背景にある課題

「Ninja+Kabuki Tokyo」は、忍者、花魁、和太鼓、歌舞伎といった「和文化」と、照明や映像などの「最先端テクノロジー」を融合させた独自のライブショーです。この新しい劇場体験の価値をどのように訪日客に届けるかが課題でした。

青い照明の中で殺陣を披露する演者たち

また、オープン直後はウェブ広告を中心とした施策を展開しましたが、夏季のインバウンドピークを過ぎると客数が減少する現実がありました。旅中に限らない、ショーの魅力や体験を視覚的に訴求できる方法が模索されていました。さらに、インフルエンサー戦略を検討する中で、代理店を介すと発生するキャスティング費用や仲介手数料、コミュニケーションにかかる時間といったデメリットを解消し、安価かつ迅速にインフルエンサーを選び、直接アプローチできる体制が求められていました。

実施内容と成果

「PEPPER LIKES」は、外国人インフルエンサーに対し、ショーの無償体験（同伴者含む）を提供し、その感想をInstagram、RED、TikTok、NAVERなどのSNSに自由に投稿してもらいました。

青い照明のステージで和太鼓を演奏するパフォーマー

この結果、好意的なレビューや口コミが増加し、来店に繋がりました。2025年10月時点で、1か月あたりの動員数は2,000人を突破し、Google Mapレビューで4.8/5.0（900件以上）、Tripadvisorで4.5/5.0（184件の口コミ）といった高評価を獲得しています。また、当初はナノインフルエンサー（数千〜1万人フォロワー）が中心でしたが、コンテンツの評価が高まるにつれてマイクロインフルエンサー（1万〜10万人フォロワー）の投稿が増え、集客力も拡大しました。

Ninja+Kabuki Tokyoのショーを紹介するSNS投稿のスクリーンショット

成功の要因

この成功は、主に以下の3つの要因によるものです。

UGC（ユーザー生成コンテンツ）を活用した効果的マーケティング活動
「広告臭がない」リアルな体験談やレビュー、写真・動画の投稿は、訪日客の信頼と共感を醸成しました。
効果的なUGCが創出されやすい「Ninja+Kabuki Tokyo」の特徴
「Ninja+Kabuki Tokyo」は、視覚的に魅力的で、感動や驚きがあり、さらに観客が舞台撮影できる体験型商品であるため、ユーザーが思わず写真や動画を撮り、誰かに伝えたくなるような特性を持っていました。
UGCトレンドの波に乗り、旅マエの目的地選択段階にアプローチ
UGC市場は世界的に年間29.4%という高い成長率で拡大しており、2030年には326億米ドル（約5兆2154億円）に達するとGrandview Researchの調査（2024年12月）で予測されています。このトレンドに乗り、「Ninja+Kabuki Tokyo」は旅マエから認知を獲得し、広告費を抑えつつ目的地候補へと導きました。

Billoの2025年の調査によると、海外では旅マエにUGCが目的地選択の大きなフックとなっています。
- 73%の人が旅行商品・サービスの購入判断にUGCを利用すると回答。
- 86%がUGCを見て目的地に惹かれると回答。
- 52%の旅行者が友人や知人がSNSでシェアした写真を見て旅行先を決めた。
観光庁の2025年6月更新「インバウンド消費動向調査」でも、訪日客の情報源メディアの1位はSNSであることが示されており、SNSを通じた魅力発信が効果的であることが分かります。

「PEPPER LIKES」の展望と新サービス

「PEPPER LIKES」は、今回の事例のように、まだ知られていない日本の魅力的文化資源を発掘し、多言語で世界に伝える活動を通じて、日本文化への継続的な関心を高め、国際的なプレゼンス向上に貢献したいと考えています。

LIKESロゴ

「PEPPER LIKES」は、訪日上位国のインフルエンサーマーケティングを通じて、事業者様のサービス、商品、施設の知名度向上や顧客接点構築を支援し、訪日客を未知の魅力的な資源へと誘導することで、本物志向の深い体験を叶える一助を担っています。

PEPPER LIKESのサービス概要を示すウェブサイトのスクリーンショット

さらに、「PEPPER LIKES」は新サービス「PEPPER LIKES x リサーチ」を開始しました。これは、30,000人を超える多国籍・マルチジャンルのインフルエンサーリストを活用し、海外ユーザーの生の声を集めて、製品やサービスの魅力を伝える方法を発掘する支援を行うものです。アンケートによる定量調査とインタビューによる定性調査の二種類があり、インフルエンサーならではの視点から、より効果的な訴求軸や訴求方法を特定し、海外展開する企業の成果を最大限に引き出すことを目指します。

PEPPER LIKES x リサーチのサービスフロー図