230万社超の日系企業組織図を提供するAIデータベース「OrMa（オルマ）」が正式リリース

サービスリリースの背景

BtoBの大企業営業においては、以下のような課題が長らく存在していました。

• 意思決定構造が複雑で、キーマンや主管部署の特定が困難

• 部署改編や人事異動により、名刺情報や架電リストがすぐに陳腐化する

• 「知人からの紹介営業」と「未開拓領域への新規開拓」が分断され、アカウント攻略が属人化しやすい

• 未開拓部署や最新の役割分担を調査する「ラストワンマイル」に過大な工数がかかる

OrMaは、これらの課題を「公開情報×AI×名刺突合」というアプローチで解決し、組織理解から接点創出までをスムーズに繋ぐデータベースとして開発されました。

OrMa（オルマ）とは

OrMaは、230万社以上の日系企業の公開組織図を中心に、企業の組織、人物、部署情報を横断的に整理したAIデータベースです。このサービスは、営業組織図オートメーションツール「ulu」のオプション機能として提供されます。

OrMaの主な特徴

OrMaは、営業活動を強力に支援するための多角的な機能を提供します。

• 公開組織図でホワイトスペース攻略を加速:
  企業のウェブサイト、プレスリリース、IR資料などの公開情報から、組織図、役員、部署情報を整理して提供します。部署直通電話番号はすべて疎通テスト済みであり、無駄なコールを減らし、効率的な接点創出を後押しします。

• 組織情報から人事異動まで網羅:
  部門階層、所管領域といった組織情報に加え、部署直通電話番号、新旧組織対応表（改編前後の紐づけ）、役員情報、公開情報に基づく人事異動情報まで、営業現場で必要とされる情報を一元的に扱えます。

• 保有名刺と自動照合し鮮度を継続チェック:
  ユーザーの保有名刺情報と公開情報を自動で突合し、担当者の異動や組織変更などを検知します。「名刺は持っているが、現在の所属や管掌が不明」といった状況を日常業務から排除します。

• “ラストワンマイル”の自動化:
  未開拓部署の窓口や人事異動情報の調査にかかる工数を限りなくゼロに近づけます。部署直通電話番号付きで、即座に次のアクションに移れる状態を構築します。

• 横展開営業（ABM）の実現:
  名刺がない部署の直通電話番号から新たな商談を生み出しつつ、保有名刺のキーマン情報と合わせて俯瞰できます。これにより、「知人からの紹介営業」と「ホワイトスペース攻略」をシームレスに実現します。

• 自動更新で「売れる作戦」を強化（SFA連携にも対応）:
  組織情報や人事異動情報が高頻度で更新され、SFA（Sales Force Automation）と連携することで、案件進行中の「キーマンの見落とし」を防ぎます。新しい担当者の登場にも迅速に対応可能です。

想定されるユースケース

OrMaは多様な営業シーンでの活用が期待されます。

• 新規開拓: 未接点の部署へ最短でアプローチし、受付や代表電話経由からの脱却を支援します。

• クロスセル／アップセル: 既存取引先の別部署や別拠点へ横展開し、アカウント拡大を促進します。

• 大企業向けABM: 組織改編や異動を前提とした、継続的な攻略シナリオの更新を支援します。

• リスト運用の刷新: 古い架電リストを買い替えることなく、「繋がる番号」でリストの再設計を可能にします。

提供開始日

OrMaは、2026年2月2日より提供が開始されます。
先行案内、無料先行デモ、資料請求は以下のサービスページより受け付けています。

• OrMaサービスページ

今後の展望

株式会社mojaは、OrMaを単なる「公開情報の整備」に留めず、営業組織図オートメーションツール「ulu」と連携させることで、組織理解から接点創出、案件推進、更新検知、次アクション提示までを一貫して支援する「営業オートメーション基盤」へと進化させていく予定です。

株式会社mojaについて

株式会社mojaは、営業支援SaaS「ulu」および「OrMa」の開発・提供を手掛ける企業です。

• 会社名：株式会社moja

• 代表者：代表取締役CEO 吉木 敬祐

• 所在地：東京都新宿区新宿2-12-13

• 事業内容：営業支援SaaSの開発・提供（ulu / OrMa）

• 会社HP：株式会社moja

本件に関するお問い合わせ先

株式会社moja 広報担当
E-mail：info@mojajp.com