Z世代の約7割が「ファンではない」IPコラボ商品を購入、SNSアルゴリズムを突破する最新ファンマーケティング白書が無料公開

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調査の背景：広告が届かない時代の「アルゴリズムを越える鍵」

現在のSNSは、ユーザーがフォローしているアカウントからの情報（ソーシャルグラフ）だけでなく、プラットフォームが興味に合わせて情報を自動配信する「おすすめ・発見タブ」（インタレストグラフ）が中心に移行しています。特にデジタルネイティブであるZ世代は、「おすすめ／発見タブ」から積極的に新しい情報を収集する傾向が見られます。

企業からの宣伝が「ノイズ」として認識されやすい現代において、アニメやキャラクターなどのIP（知的財産）を活用した「IPコラボ」は、企業の発信をユーザーにとって価値ある「コンテンツ」へと昇華させ、SNSのアルゴリズムの壁を越えて情報を届ける強力なマーケティング手法として注目を集めています。今回のレポートでは、IPコラボがなぜ強力な購買動機となるのかを、Z世代のアンケートデータから詳細に分析しています。

調査データのハイライト

1. 広告が「コンテンツ」化。IPの介在が広告の嫌悪感を和らげる

SNS上で流れてくる広告が「自分の好きなIPとのコラボ」だった場合、約半数のユーザーが「他の広告よりも興味を引く／見入ってしまう」と回答しました。さらにZ世代においては、35%以上が「広告だと気づかずに見てしまう」と答えています。

IPというフィルターを通すことで、広告の押し付けがましい印象が払拭され、「有益な情報」としてSNSのおすすめ欄に乗りやすくなり、非フォロワーへのリーチ拡大が期待できるでしょう。

2. コアファンだけではない！約7割のZ世代が「ファンではない」コラボ商品を購入

「IPコラボは特定のコアファンに向けた施策」という一般的な認識は、データによって異なる実態が示されました。Z世代の約7割が、「自分が『ファンではない』キャラクターや作品のコラボ商品を買った経験がある」と回答しています。

3. ライト層を動かす「同調消費」と「ビジュアル買い」

「ファンではない」層がコラボ商品を購入する理由として、全世代で最も多かったのは「パッケージやデザインが自分好みだった（ビジュアル買い）」でした。特にZ世代では、「SNSや周囲で流行っていたので購入した」「インフルエンサーや友人のおすすめを信頼した」といった理由が顕著に見られます。これは、未接触の商品であっても、IPを通じた周囲の熱量や流行のムードに後押しされる「同調消費」の傾向が強いことを示しており、IPコラボが自社単体ではリーチできなかった「ライト層」の新規獲得に有効であると考えられます。

本ホワイトペーパーのその他の収録内容

全42ページにわたる本資料では、上記の「アルゴリズムの突破」と「ライト層へのリーチ」に関するデータに加え、以下の分析データや実践的なノウハウが収録されています。

コラボ商品の普段の活用シーンや購入する際の目的/心理
「成果を出すコラボ」と「残念なコラボ」の違い
失敗しないIPコラボ企画をつくるための「5つの評価軸」
IPコラボが施策後に与える購買への影響

自社のマーケティング施策に課題を感じている方、若年層への効果的なアプローチを模索している方は、ぜひご活用ください。

▼『Z世代×ファンマーケティング白書』の無料ダウンロードはこちら
https://www.flag-pictures.co.jp/document/z-generation-fan-marketing2026/

監修・執筆者紹介

山中苑

株式会社フラッグソーシャルメディアマーケティング本部第4ソーシャルメディアコミュニケーション部マネージャー。
SNS（X、Instagram、TikTok、YouTube）全般の戦略立案や運用に従事し、有名IPを起用したゲームタイトルのプロモーションなどを手掛けています。本白書では、Z世代としての視点を活かし、最新データに基づいたユーザー消費行動の考察を担当しました。

伊東晴菜

株式会社フラッググロース戦略室。
営業現場からキャリアをスタートし、現在はZ世代ならではの視点とリサーチ力を活かして、自社のインバウンドマーケティング施策を幅広く担当しています。これまで100本以上のコンテンツを手掛けており、本白書では、調査データの収集や分析、資料の作成全般を担当しました。

株式会社フラッグは、日々のマーケティングに役立つ情報を発信しています。過去のお役立ち資料や今後のコラム情報は以下よりご覧いただけます。
https://www.flag-pictures.co.jp/column/

調査概要

調査主体：株式会社フラッグ
調査対象：Z世代（15〜29歳）344名、および30代以上 171名
調査方法：インターネット調査（ノウンズ株式会社のアンケートモニターを利用）
調査時期：2026年3月27日～3月29日

株式会社フラッグについて

会社名：株式会社フラッグ
所在地：〒150-0011 東京都渋谷区東1-29-3 渋谷ブリッジ6F
代表者：久保浩章
設立： 2004年1月
URL： https://www.flag-pictures.co.jp/
事業内容：
- エンタメマーケティング事業（IPコンテンツ、テック＆プラットフォーム、メディア、グローバル）
- クロスインダストリーマーケティング事業（プロダクト＆サービス、コーポレートコミュニケーション、パブリック＆ローカル、グローバル）
- IPコンテンツプロデュース事業（コンテンツディベロップメント、ライセンシングビジネス）