【グロース新常識】IVRy・hacomono・immedioが明かすPMF後に急成長企業が直面する“商談の壁”と、有効商談を再現するための実践メソッド期間限定公開

PMF後の成長を阻む「商談の壁」とは

事業が順調に伸び始めた企業ほど、「商談数が足りない」というよりも、「商談の進め方が現状に合わなくなる」という新たな壁に直面することがあります。リード獲得はできているものの、受注に結びつかない状況では、単に商談数を増やすだけでは解決しません。重要なのは、受注につながる「有効商談」をいかに継続的に、そして再現性高く創出できるかです。

本ウェビナーでは、急成長を続けるSaaS企業であるIVRyとhacomonoのインサイドセールス責任者が登壇し、PMF後からキャズム（市場普及の初期段階と本格普及段階の間に存在する深い溝）突破に至るまでの実体験を共有します。有効商談の定義、組織設計、オペレーション設計、意思決定の背景について、成功事例だけでなく、試行錯誤や失敗談も交えながら、具体的な事例に基づいて解説されます。

ウェビナーで学べること

• PMF後からキャズム突破期における「有効商談」の考え方と定義

• 商談の質を高めるためのインサイドセールス組織設計

• 限られたリソースで成果を出すためのオペレーション設計

• マーケティング・インサイドセールス・営業が連携するための意思決定のポイント

• 急成長企業が実際に直面した課題と、その乗り越え方

こんな方におすすめ

• PMF後からグロース期（SaaS／IT企業）のインサイドセールス責任者・マネージャー

• 商談数は確保できているものの、有効商談率や受注率に課題を感じている方

• マーケティング・インサイドセールス・営業の役割分担や商談定義について悩んでいる方

• 人員を増やさずに、商談の質と成果を向上させたい方

• 急成長企業のリアルなグロース戦略や組織づくりに興味がある方

※本ウェビナーは、マーケティング・インサイドセールス・営業が連携した商談創出の改善に、既に取り組んでいる、またはこれから本格的に取り組もうとしている企業向けのコンテンツです。

開催概要

登壇者紹介

浜田 英揮 氏（株式会社immedio 代表取締役）

2005年より三井物産でIT分野の新規事業を担当し、Harvard Business School留学後も幅広い投資案件に携わりました。2016年にはbitFlyerに参画しUS拠点長を務め、2019年からはSansanでグローバル戦略統括部長などを歴任。2022年に起業し、商談獲得自動化サービス「immedio」を立ち上げました。

樋口 堅太郎 氏（株式会社hacomono インサイドセールス部 リーダー）

新卒で株式会社エクストリンクにてPOSシステム等の新規営業に従事。2020年に株式会社クロス・オペレーショングループでインサイドセールスとして活躍し、新規リード対応からセミナー企画まで幅広く経験。2022年4月に株式会社hacomonoに入社し、MMB/ENTグループのリーダーとしてフィットネス業界へのGTM戦略実行や新市場開発を担っています。

森本 聖士 氏（株式会社IVRy インサイドセールス マネージャー）

新卒で株式会社ブルボンにてルート営業を担当後、株式会社ラクスに転職し「配配メール」のフィールドセールスやチームマネジメント、部門横断プロジェクトを推進しました。2023年8月に株式会社IVRyに3人目のインサイドセールスとして入社し、現在はインサイドセールスマネージャーとして活躍。メールマーケティングやインサイドセールスの組織づくりに関する講演実績も多数あります。

株式会社immedioについて

株式会社immedioは、「未来をつくる出会いをふやす」をミッションに掲げ、決まる商談が増える有効商談オートメーションツール「immedio」を提供しています。作り手と使い手の出会いをスムーズにし、社会に新しい価値を流通させることを目指しています。想像力と技術の力で、人々が未来をともに描くことに没頭できる世界の実現に取り組んでいます。

immedioが提供する主なサービス

• immedio.io：有効商談オートメーション「immedio」の開発・提供。AIインサイドセールスにより、決まる商談を自動で増やします。

• immedio Box：隠れたホットリードから商談を増やすハウスリストマーケティングツールです。

• immedio Forms：展示会での商談化の取りこぼしをなくし、リード効率を最大化します。

お申し込みはこちら

本ウェビナーへの参加は、以下のリンクからお申し込みいただけます。

https://www.immedio.io/event/page-2234/